Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

3 tipy prodejní ceny nemovitosti

27. 03. 2014 9:39:21
Začátkem roku jdu na prohlídku bytu, který chce majitel prodat. Po celkové prohlídce daného bytu a blízkého okolí, zjištění výše měsíčních plateb apod. se ptám na cenu, kterou si majitel za svůj byt představuje. Jak to často bývá, dozvídám se cenu z mého pohledu nereálně vysokou. Chápu, každý prodávající chce za svou nemovitost co nejvíce. Na druhé straně je ale kupující, který chce pravý opak.
 Petr Ejem

Sedíme v obýváku a pokračuji. Nyní vám popíši 3 tipy prodejní ceny nemovitosti

cena A

  • cena, za kterou se na internetu nemovitost nabízí
  • cena, kterou chce prodávající
  • cena, o které se prodávající domnívá, že je hodnotou nemovitosti

cena B (oproti ceně A nižší někdy i o desítky procent)

  • cena, na kterou reagují kupující
  • cena, kdy se domlouvají prohlídky nemovitosti

cena C (oproti ceně B často nižší o několik procent)

  • cena, kterou akceptuje kupující a nemovitost koupí
  • tedy skutečná hodnota nemovitosti na aktuálním realitním trhu

Vidím mírné zklamání v očích prodávajícího. Ptám se, zda chce nemovitost nabízet, nebo opravdu prodat? Navíc mi je řečeno, že prodávající chce koupit dům pro svoji rodinu. Povzbuzuji ho zprávou, že sice za méně prodá, než požaduje, na druhou stranu ale zas za méně koupí, než tomu bylo před několika lety. Tak jsem nad tím nikdy neuvažoval, říká prodávající a viděl jsem mírný úsměv. Rozhovor pokračuje, dozvídám se:

  • jak mu makléři slíbili, že dostane za svůj byt cenu A
  • byt se inzeruje u několika kanceláří
  • bez jakékoliv smlouvy o zprostředkování

Závěr z našeho sezení je takový:

  • obvolám všechny makléře, aby stáhli byt z inzerce
  • spustím kvalitní marketing
  • začnu inzerovat byt za cenu B

Během pár týdnů probíhá několik telefonátů i prohlídek. Po měsíci telefon od zájemce, který byl na prohlídce. Koupím byt, kolik bude sleva? Jelikož šlo o zájemce, který měl opravdu zájem (bylo to poznat při prohlídce bytu) a já měl férovou zprostředkovatelskou smlouvu, díky které jsem nemusel soupeřit s ostatními makléři, mohl jsem si dovolit, že sleva nebude. Popsal jsem mu, co vše obsahuje provize, co vše pro obě strany zajistím, jak bezpečně převedu peníze díky depozitní úschově, prostě zajistím opravdu kompletní servis. Aha, to je dobrý, slyším ve sluchátku. Takže už nic víc platit nebudu? Ne, nebudete! Ok, tak to beru.

Upozorňuji, že celý rozhovor a průběh prodeje jsem zjednodušil. Chtěl jsem ukázat především na to, že pokud prodej zajišťuje jen jedna realitní kancelář, vyhnete se:

  • smlouvání o ceně
  • boji realitních makléřů, kteří vás jako prodávajícího budou tlačit do slevy, aby získali provizi právě oni
  • makléřům, kteří inzerují za nižší cenu, než požadujete s tím, že vás pak nějak ukecají

Nezapomeňte, že první dojem je jen jeden a to platí i u prodeje nemovitosti. Jeden z nejdůležitějších kroků pro úspěšný prodej nemovitosti je stanovení správné prodejní ceny.

Položte si otázku: Proč by měl kupující koupit vaši nemovitost, když může mít stejnou o sto tisíc korun levněji u jiného prodávajícího?

Pokud si nejste jisti vhodnou prodejní cenou, kontaktujte makléře, který vám ji doporučí. Díky vhodné prodejní ceně se vaše nemovitost prodá během pár týdnů.

Autor: Petr Ejem | čtvrtek 27.3.2014 9:39 | karma článku: 7.37 | přečteno: 790x

Další články blogera

Petr Ejem

Než si vezmete hypotéku

Tento článek má za cíl nejenom vyvolat diskusi ohledně hypotéky, ale samozřejmě odráží i můj konkrétní názor na situaci, kdy lidé chtějí hypotéku za každou cenu. Jelikož i hypotéka je úvěrovým produktem, měli bychom na ni tak pohlížet. Dokonale se tak nabízí srovnání s půjčkami, které si lidé berou na dovolenou, na nejnovější mobil, nebo na špičkovou elektroniku. Často jenom proto, aby dokázali trumfnout svého souseda. A bohužel podobně jednají lidé i v případě, kdy uvažují nad svým bydlením.

18.11.2014 v 8:10 | Karma článku: 6.18 | Přečteno: 521 | Diskuse

Další články z rubriky Olomouc

Zdenka Wagnerová

PF 2017

Závěrem roku si přejeme jen to nejlepší, veselé vánoce a šťastný nový rok. Pár dnů po Novém roce sklouzneme do tradice všedních dní, z veselých vánoc zbude pár kilo navíc a šťastný rok se mění v běžný koloběh, občas zápas.

31.12.2016 v 20:52 | Karma článku: 5.22 | Přečteno: 128 | Diskuse

Karel Sýkora

BASTA – I my jsme FF I. aktualizace

Téma k rozjímání pro první adventní neděli: Ze Zákona o vysokých školách: "Akademický senát fakulty je jejím samosprávným zastupitelským akademickým orgánem. (...) Členy akademického senátu fakulty volí ze svých řad členové.

27.11.2016 v 19:26 | Karma článku: 8.64 | Přečteno: 180 |

Karel Sýkora

„Dávný příběh, Nový život“ – pozvání na sérii kázání v olomouckém sboru Církve bratrské

Široká olomoucká veřejnosti přijďte si poslechnout výklad křesťanských základů víry tuhle a následující dvě neděle. Prožijte neděli jinak než obvykle a odhalte, co je podstatou křesťanské víry. Setkáme se ve Vlastivědném muzeu.

6.11.2016 v 6:05 | Karma článku: 7.66 | Přečteno: 100 |

František John

Olomoucký kraj severu Moravy nepomohl

Na zasedání Olomouckého kraje konaném 23. září 2016 bylo otevřeno téma zastavování rychlíků ve stanici Zábřeh na Moravě, respektive plánované zrušení zastavování některých rychlíků Českých drah, které doposud v Zábřeze zastavují.

26.9.2016 v 14:16 | Karma článku: 22.77 | Přečteno: 556 | Diskuse

Lumír Kantor

Navštívil jsem "svoji" továrnu

To není název z čítanky, kterou jsem dostal v roce 1968. Ale dnes jsem se vrátil zpět o 35 let. Tak do let 1977 až 1983.

17.9.2016 v 13:19 | Karma článku: 15.02 | Přečteno: 473 | Diskuse
Počet článků 6 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1101
Reality mě baví.

Seznam rubrik

Napište mi

Vzkaz autorovi


Zbývá 1000 znaků.


Toto opatření slouží jako ochrana proti webovým robotům.
Při zapnutém javaskriptu se pole vyplní automaticky.


více


Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.